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直销是什么传销是什么艾多美是什么

免费信息发布网   发布时间:2020-06-29   发布者:紫丁香1920

直销是什么?

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,缩短商品流通渠道,消费者以低价买到高品质产品,生产商获得合理利润,专注于生产的同时,努力开发更优质产品的一种营销方式。

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。直销企业热爱消费者和会员,规范开展工作,取得共赢,这才是直销真正的魅力。

所以,直销的本质就是销售和流通,其核心就是产品,最终需求是要满足消费者,任何背离销售产品这一中心的直销模式,都是有问题的。

据《中国直销行业产品市场深度调研分析报告前瞻》分析,未来最大的行销趋势已经不是传统直销。直销是经营销售者的事业,是把销售者变成利润的分配者;而未来最大的行销趋势是经营消费者的事业,是把消费者变成永远的利润分配者。

直销公司,最重要的是消费者一定要比经销商多,这样才不会出现问题。国内直销公司有一个什么弊端呢?就是经营者比消费者多。这问题就来了。经营者很多,产品根本就没有真正地流通到消费者手中去。

许多直企通过脱离产品价值的定价策略,不是让消费者购买产品,而是诱导投资产品,消费者需要支付很高的费用,来购买超出产品价值之外的,包含了事业机会的高价产品,这是一种通过人脉销售让人们遭受经济损失的构造。

所以,我们讲回归初心,直销最大的初心就是销售产品,一切直销模式的调整和革新都必须回到“产品导向”这个基本点上,不然全是空谈。

绝对品质、绝对价格

朴韩吉会长在创立艾多美之前,一直奔走于“寻找忠于原则、遵守原则”的直销公司的路上。2**9年,艾多美于韩国创立。创立艾多美的初衷,就是认为“如果没有理想的直销企业,那就创造一个。”

流通企业需要“瘦身”,流通企业过于“庞大”时,费用增加的部分会转嫁到消费者和合作伙伴身上。艾多美尽力省去不必要的费用。以“绝对品质绝对价格”的战略模式,以消费者为中心原则,艾多美得到了消费者的好评和认可,迅速占领韩国市场并开始席卷全球。

2***年,从美国开始,艾多美依序在日本、加拿大、中国台湾、新加坡、柬埔寨、菲律宾、马来西亚当地设立分公司,以“大众精品策略”持续开拓海外市场。 艾多美主要销售物美价廉的生活必需品。以保健食品、保养产品起步的艾多美,产品范围,已经逐渐扩大至保健食品、家居用品、日用品、化妆品、彩妆等。

绝对品质,就是指任意一家企业,以艾多美的价格,都无法赶超艾多美的产品品质。为此,艾多美与合作企业一起,从原料开始,一直到品质管理,对产品生产的全过程持续进行着改进工作。

大众精品,是建立在与合作企业相生的基础上,艾多美成本比重44.92%,营运成本比重说**.29%。相比同行业平均水平,产品成本高出**%以上,营运成本却不及平均水平的一半。

不对消费者产生利益的流通是不能取得持续成长的,直销也一样。中国直销市场上的产品性价比不高,更遑论优势竞争。但艾多美对标传统企业产品,坚持产品价值定价原则,重视分享,坚信产品的品质是企业发展的生命线,消除外界对其模式的大多数偏见,值得我们思考。

艾多美的工作人员说:“我们只选择最好的供应商合作,打造高性价比,战胜百货商场的产品,而不是只跟直企竞争。”这也是该企业近年接受度高、发展迅猛的根本原因。

“其实在韩国,模仿艾多美有很多企业,但是到目前为止还没有企业取得像样的成绩;我们欢迎任何一家实行以消费者为中心的直销企业,这样可以引领直销质量的双重成长。”艾多美人员直言不讳地说。

借用业内人士的观点来说,产品的实用性和性价比,一直是中国直销行业的痛点。

直销适合推广那些需要通过分享和教育才能传递的产品优势,而直销人所做的这些服务工作就创造了直销产品的额外价值。

这确实是可以作为直销模式的一项优势,但是并不能以此作为直销产品性价比普遍失衡的挡箭牌。中国直销企业,是时候去考虑在产品性价比上有所进步了。